Nos services
• Organisez vos campagnes promotionnelles, y compris: Concours, tirages avec récompenses et programmes de fidélisation. Voir ci-dessous pour plus d'idées sur les types de campagnes promotionnelles.
• Concevoir vos présentoirs et vos promotions pour les points de vente.
Les programmes de promotion expliqués
La promotion des ventes
La promotion des ventes est issue de la distribution, qu'elle soit vépéciste ou magasin en réel. Depuis peu, elle a fait son apparition dans le e-commerce. Cette forme de communication hors-media répond à un besoin de réassurance par le prix du consommateur.
Elle a deux objectifs : le recrutement de nouveaux acheteurs et la fidélisation des acheteurs acquis. Elle revêt différentes formes : offres financières ( prix spécial, vente en lot, quantité en plus, couponing et offre de remboursement) ou offres « dotation » (prime directe, prime différée, prime auto-payante, jeu, concours).
Au delà de ces deux objectifs principaux, nous avons pu voir depuis les années 90, un usage intensif des outils de la promotion des ventes pour des questions liées au sur-stock. Ainsi, la plupart des enseignes de distribution souffrent aujourd'hui de ne plus pouvoir vendre hors promotion. Car il nous faut noter que la réglementation française interdit toutes formes de vente en dessous du prix de revient du produit en dehors des périodes de soldes légales. Ainsi, les distributeurs se doivent de gérer leur stock au plus près par d'autres moyens d'écoulement.
Caractéristiques de la promotion des ventes
AVANTAGES
• Effet immédiat
• Effet sur les ventes beaucoup plus fort que celui de la publicité
• Effet mesurable
• Limitation dans le temps, de la « baisse » du prix
• Possibilité de cibler le lieu et le moment
• Gêne le concurrent (occupation de l’espace)
INCONVÉNIENTS
• Peut dégrader la marque
• Augmente la sensibilité des consommateurs au prix
• Coût réel pouvant être très important
• Faible créativité
• Facilement contrée par la concurrence et risque de cercle vicieux
Pour pallier la surenchère de promotion, les enseignes ont recours à d'autres outils de promotion des ventes comme le marchandising visuel ou le marketing sensoriel. Ces derniers visent à déclencher l'acte d'achat par le désir et le plaisir. C'est également un outil qui permet de concilier la promotion des ventes à la promotion de la marque.
